Huawei Technologies och Sungrow Power Supply är globala ledare på marknaden för fotovoltaisk inverterare, men ett annat företag, Growatt New Energy Technolog, fokuserar på distribuerade fotovoltaiska system snarare än fotovoltaiska växelriktare som används i stora solceller.

F: Hur sticker Growatt ut på PV EPC (teknik, upphandling, konstruktion) och drift / underhållsmarknader?

S: Huawei och Sungrow har fått en stark ledarposition på marknaden för fotovoltaisk växelriktare för storskaliga fotovoltaiska kraftverk, men Growatt fokuserar på fotovoltaiksträngar som används i små och medelstora solceller och solceller på taket, särskilt installationskapacitet. För under 5MWp är detta vår tydliga marknadssegmentering.

Fråga: Med de globala överföringarna av sträng-PV-inverterare som börjar överskrida de centraliserade modellerna 2017, kommer utvecklingen av sträng-PV-inverterare att begränsas på grund av omfattningen av installationskapaciteten?

S: Strängen PV-inverter kan stödja kraftverk med en kapacitet på mer än 1 GWp, vilket innebär att installationskapaciteten inte är ett problem för dem. Före 2017 har centraliserade PV-växelriktare varit underhållspunkten för stora PV-anläggningar, men sedan dess har sträng-PV-växelriktare blivit mer konkurrenskraftiga i drift och underhåll av fotovoltaiska kraftverk.

F: Det finns en stor efterfrågan på kombinationen av centraliserade och stränga fotovoltaiska omvandlare på den kinesiska marknaden. Varför?

S: För PV-kraftverk med samma installerade kapacitet kan användningen av centraliserade PV-växelriktare minska kostnaderna, inklusive ersättning av komponenter i efterföljande underhåll, men de är mer lämpade för platta områden som slätter eller öknar. De flesta stora PV-kraftverk är dock belägna på avlägsna platser och underhåll och reparation kanske inte är lätt. Om den centraliserade PV-inverteraren misslyckas kan PV-anläggningen stanna och det finns inga intäkter från elförsäljning. För ägare av fotovoltaiska kraftverk inkluderar de totala underhållskostnaderna inte bara underhållskostnader, utan också sådana intäktsförluster.

String PV-inverter som används i storskaliga PV-kraftverk ger flexibel design enligt den faktiska miljön och har distribuerat MPPT (Maximum Power Point Tracking) -funktion för att maximera kraftproduktionseffektiviteten. Om en sträng eller serie fotovoltaiska omvandlare misslyckas kommer det bara att leda till delvis fel i systemet, snarare än fel i hela systemet, vilket minskar intäktsförlusterna. Detta är anledningen till att fotovoltaiska strömriktare byter ut centraliserade växelriktare för stora fotovoltaiska kraftverk.

Kombinationen av de två typerna kan ha båda fördelar, men svaret är långsammare och bidrar inte till strömanslutningen till nätet. Trots att Kinas efterfrågan på centraliserad och sträng PV-inverterportfölj är relativt liten förväntas den växa.

F: Kommer Grovatt att utveckla en marknad för storskaliga fotovoltaiska kraftverk? Vad är nästa steg i marknadsföringen?

S: Growatt har uppnått framgång i utvecklingen av marknader i Kina, Australien, Nederländerna och Thailand, och 2019 fokuserat på marknadsföring i Sydostasien, Sydkorea, Taiwan och Europa.

Growatt's PV-omformare har en årlig kapacitet motsvarande 6GWp installerad kapacitet. År 2018 är försäljningsvolymen 3,3 GWp och den inhemska försäljningen förväntas öka med 15% från år till år. Den utomeuropeiska marknaden kommer att växa 50-60% år 2019. Enligt efterfrågan 2020 kommer strängfotovoltaikomvandlarna som används i Kinas distribuerade fotovoltaiksystem att öka med 50% från år till år, och Sydostasien kommer att växa med 2-3 gånger . Growatts mål är att öka den totala försäljningen med 50% från år till år fram till 2020.

Growatt bygger en anläggning i södra Kina för att utöka sin årliga produktionskapacitet till 12 GWp i slutet av 2019 och planerar att etablera en annan anläggning med en initial kapacitet på 1-2 GWp i Sydostasien, men har ännu inte beslutat om en plats.

På grund av marknadssegmentering inriktar Growatt för närvarande inte stora PV-anläggningar. Världens ledande tillverkare av PV-inverterare har utvecklat marknadssegment för små eller distribuerade PV-system under många år, men de flesta användare av dessa mindre projekt är priskänsliga, så de flesta är frustrerade.

På grund av effektiv marknadssegmentering avser Growatt för närvarande inte att utveckla en stor PV-kraftmarknad. Världens ledande tillverkare av PV-växelriktare har funnits på marknaden för små fotovoltaiska kraftverk eller distribuerade fotovoltaiska system under många år, men på grund av otillräcklig efterfrågan sträcker sig PV-inverter-wattaget från flera hundra watt till flera kilowatt, och användarna är dessa produkter är känsliga och de flesta av dem är frustrerade. På marknadssegmentet förblir Growatt konkurrenskraftig genom att tillhandahålla kvalitet och effektiva supporttjänster till sina kunder. När landets eller regionens behov förändras, vänder Growatt till olika marknader genom att regelbundet tillhandahålla professionell utbildning till försäljningsagenter i länder eller regioner. Growatts erfarenhet av global affärsverksamhet har gjort det möjligt för Growatt att snabbt reagera på den onormala driften av sina globala PV-inverterare.

F: Med elnätets paritet förväntas energilagringssystemet öka efterfrågan på fotovoltaisk kraftproduktion. Vad tycker du om utvecklingen av energilagringssystem som används i anslutning till fotovoltaiska kraftproduktionsanläggningar?

S: I LFP (litiumjärnfosfat), ternära eller andra typer av batterier, kommer en eller en att bli huvudströmmen för energilagringssystem och kommer inte att lösas förrän 2-3 år. LFP-batterier har fördelar när det gäller produktionskostnad och säkerhet, medan produktionskostnaderna för ternära batterier minskar och säkerheten ökar också.

Growatt utvecklade också ett energilagringssystem som fokuserar på batteripaket och batterihanteringssystem för hem, fabriker och laddstationer.

F: Med Growatt's rykte på PV-invertermarknaden för sina "en-knapps diagnostiska" PV-inverter- och firmwarefunktioner, vilken typ av intelligent krafthantering kommer Growatt att skapa i framtiden?

S: Baserat på kumulativ erfarenhet av affärsverksamhet fortsätter Growatt att förbättra firmware för att optimera lösningar för kunder.